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当前位置：广交会上，老外与我称兄道弟
中国第105届进出口贸易交流会，第一期电子展在四月十五日拉开帷幕！下午15：30时，
“HELLO！HOW ARE YOU？”
“I’M fine ，thank you！”
一个帅气十足的估计是英国的大概四十岁左右的中年人来到我们的5.2号馆，F。25档，虽然我们的摊位不是很当道，但是人流量还是蛮多的。他看看我们的包，没有表情，也没有什么动作，也不象其他的客人一样，会东拿一个包看看。西拿一个包看看。我想，这个可能不是什么买包的客户了。当然就让他自己去看，我英文又不好，也没有太多的给他说什么。。。。。。。。。。。。
“HOW MUCH？”
他突然拿了一个手提电脑包问我。
一般来讲呢。有客人来问，我们都不急于报价的，然后我就叫我们的外贸经理配合我给他讲，首先我给他讲这个包是什么材料做的，还夸客户很有眼光，具体的功能，还告诉他我们的包和别的品牌有什么区别，和我们的独特之处，以及一些很细节的东西，大概花了2-3分钟的时间给他讲完了。他也看我的解答和演示，也不说什么，也没什么表情，我想，完了。这又是一个忽悠的客户。。。。。
“OK！VERY GOOD，
I want a 20-foot counter, how many can hold?
But I think the need for a free sample！“
我 无语。。。。。。。
一般在广交会上，这样的客户我们都看不起，也太多这样的客户就是为了忽悠一个样品。
然后我们就说：我们的样品只有一个啊，做一个样品要收费啊，等等，能让他理解我们的样品是要收费的规定。
就这们简单，按照常归呢，这样的客户一般都是不再有下文的了。然后就是一些无赖的闲聊收场。呵呵。
“I need to immediately look at your factory！”
呵呵！
突然的急转弯让我们本来放松的神经立马又来了兴趣！
结果经过我们辛苦的介绍和好的服务，以及本来就有底气的工厂，终于在晚上8：30，这个客户当场就拿了美金付了30%的定金，数量是3000个，虽然很多时候的对话都是经过翻译的，但是到老外离开的时候才知道他是黎巴嫩的，然后对我说：
“You're my good brother!”
“Oh, my God!”
真想不到，把客户服务好了，能得到这们高的评价！
当看到客人坐上车走的时候，回头才感觉我的肚子怎么那么饿。。。。。。。。。。。。。。。。
广交会上，老外与我称兄道弟,别人说我是崇洋媚外，我可是中国人，我能赚到他们的钱就可以了。别的不重要，我认为这是中国改革开放的结果。
2009-05-09
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